第一： 明確合同條款與市場價(jià)格的差異
首先,，可以根據(jù)合同條款,，強(qiáng)調(diào)類似單價(jià)是根據(jù)之前的市場情況、合同簽署時(shí)的價(jià)格約定和風(fēng)量標(biāo)準(zhǔn)來制定的,。即使當(dāng)前變更涉及的設(shè)備名稱不同,，但如果它們的功能和風(fēng)量接近，原單價(jià)應(yīng)當(dāng)具有一定的適用性,。你可以提出以下幾點(diǎn)：

合同單價(jià)的合理性：說明你們在合同簽訂時(shí),，已經(jīng)考慮到設(shè)備的市場價(jià)格并作出合理預(yù)算。若市場價(jià)格波動(dòng),，合同條款依然應(yīng)該對已經(jīng)簽訂的單價(jià)和風(fēng)量進(jìn)行保障,，尤其是當(dāng)合同是總價(jià)合同時(shí)。
市場價(jià)格波動(dòng)的原因：你可以提供一些行業(yè)內(nèi)對比的資料或相關(guān)數(shù)據(jù),，說明市場價(jià)格的波動(dòng)與合同簽訂時(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和項(xiàng)目具體情況有關(guān),。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目變更的單價(jià)并非完全反映當(dāng)前市場價(jià)格，而是基于當(dāng)時(shí)的合理預(yù)估和項(xiàng)目需求,。

第二：解釋合同內(nèi)風(fēng)量和新增風(fēng)量的差異
盡管新增風(fēng)量比合同內(nèi)的風(fēng)量小,，但單價(jià)偏高，可以考慮以下策略：

說明單價(jià)與設(shè)備規(guī)格的關(guān)系：解釋單價(jià)的偏高部分可能是由于風(fēng)機(jī)的質(zhì)量,、設(shè)計(jì),、技術(shù)要求或其他附加服務(wù)（如安裝、調(diào)試等）,。即使風(fēng)量小,，可能仍然存在技術(shù)或質(zhì)量上的差異，導(dǎo)致價(jià)格高于市場基礎(chǔ)價(jià)格,。
分析不同設(shè)備類型的適用性：不同風(fēng)機(jī)型號,、品牌或者技術(shù)配置，可能會影響其市場定價(jià)。你可以提供相關(guān)的技術(shù)文檔或者市場對比,，證明即使風(fēng)量較小,，單價(jià)更高的風(fēng)機(jī)具有更高的質(zhì)量或者特定的性能要求。

第三：使用量價(jià)關(guān)系和議價(jià)空間
可以從總價(jià)合同的角度出發(fā),，強(qiáng)調(diào)整體項(xiàng)目的規(guī)模和變更的不可預(yù)見性，爭取通過議價(jià)空間來彌補(bǔ)市場價(jià)格波動(dòng)對單臺設(shè)備單價(jià)的影響：
整體項(xiàng)目的平衡：即便是單臺設(shè)備單價(jià)較高,，但可以說明合同的總價(jià)已經(jīng)為整體項(xiàng)目的成本提供了一定的緩沖,。因此，在變更的情況下,，單價(jià)可以適當(dāng)不完全按照市場價(jià)格進(jìn)行調(diào)整,，而是通過整體預(yù)算進(jìn)行適當(dāng)調(diào)配。
合理的變更調(diào)整：強(qiáng)調(diào)合同中的變更條款,，表明雖然市場價(jià)格發(fā)生了變化,，但變更的部分應(yīng)該依據(jù)項(xiàng)目的具體情況合理調(diào)整，而不是單純依據(jù)市場的30%漲幅來處理,?？梢蕴岢龈鼮殪`活的定價(jià)方案，比如在調(diào)整的基礎(chǔ)上加入服務(wù)或質(zhì)量保證等附加條件,。

第四：提出折中方案
比如：在某些單價(jià)上做適度的讓步,，但同時(shí)提出其他方面的附加條件，比如延長保修期,、提供額外的技術(shù)支持或其他附加服務(wù),。
可以通過支付分期或者延期付款等方式，降低雙方在價(jià)格談判中的壓力,，盡量減少對單價(jià)的削減幅度,。